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起点是发现您的特定买家角色。确定销售线索后您可以更进步将不合格的联系人分为三个线索类别即 漏斗顶部 漏斗中部和 漏斗底部。 谁是销售前景 销售前景在某种程度上是种更高级的潜在客户形式。要以相当具体的方式定义销售前景我们可以说销售前景是销售合格的线索。 合格的营销线索只是证明他们值得进行个人销售推广的人。 我们已经研究了销售行业的三个基本术语以及它们的重要性。我们还为您准备了份摘要以便您更轻松地理解它们。

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销售过程中的机会识别 到现在为止我们已经完全解释了什么是潜在客户潜在客户和机会。必须将这三者置于个层次结构中。 潜在客户机会层次结构 潜在的铅 知道您的产品存在但未对该产品表 黎巴嫩电话号码数据 现出兴趣的人。 带领 知道您的产品存在并对您的产品感兴趣的人。 前景 根据企业的自定义资格标准有资格进行进步销售推广的潜在客户。 机会 通过对销售推广的响应和积极反馈表现出购买产品意愿的潜在客户。 客户 客户 购买了该公司销售的产品或服务的人。 结论 这些通常是营销和销售团队从确定潜在客户到完成销售必须经历的阶段。

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