对于金融行业的企业来说尤其如此因为此类服务需要高度信任才能出售。 为了克服这种反对意见您需要让人们了解喜欢和信任您的组织。从你的电梯演讲开始 它应该加倍强调你可以为潜在客户提供的价值并强调你在市场上的权威。例如为您的潜在客户提供来自真实客户的案例研究或推荐。 缺乏紧迫感 有时您的潜在客户可能会遇到可以通过您的产品或服务解决的问题他们甚至可能意识到了这点但他们没有看到立即解决它的紧迫性。 克服这种反对意见的正确方法首先要确定您是否确实在错误的时间伸出援手或者潜在客户只是在拒绝您。您应该仔细聆听潜在客户的理由并尝试主动提出稍后再联系。 财务顾问需要多少客户才能维持高投资回报率。

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到 个优质客户是财务顾问业务的最佳规模。然而我们来自贝尔金斯的专家始终强调在 潜在客户生成中没有放之四海而皆准的解决方案。 对于某些公司而言 个活跃客户不足以推动所需的收入和 比利时电话号码数据 实现既定目标。而对于其他人来说即使是 个客户也无法有效处理。 为了说明有多少客户对您来说刚刚好您需要彻底了解您的业务。首先你必须知道如何合理评估你的资源。这涉及人力和财力资源。客户数量应与您的可用资源相匹配以便您可以轻松应对。金融公司可以处理的线索数量也取决于四个因素。

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销售周期 如果它相当短并且您可以快速转换潜在客户则您的渠道中可能需要更多潜在客户以保持高销售率。 产品与服务 某些产品和服务仅售出次不需要您持续提供支持。在这种情况下您可以产 BVB 目录 生更多潜在客户。但是如果您的服务意味着与每个客户的长期支持和合作那么您希望将精力集中在维护现有客户上。 收入目标和平均交易规模 要为您的公司生成适当数量的独家财务顾问线索您还需要了解您的平均交易规模和收入目标并将生成的线索数量与这些指标相匹配。 示例。您希望今年从新客户那里获得 美元的收入。去年您从 个新客户那里赚了 美元平均交易价值为 美元。因此您必须至少与新线索达成 笔交易才能实现今年的收入目标。