分析出了什么问题以及需要做些什么来改善这种情况。创建待办事项列表将帮助您做好功课并显着提高转化率。对齐用于评分的数据点尽管存在广泛接受的标准来评估潜在客户的质量但每家公司都会添加自己的分数以满足特定的业务需求。因此您应该设计自己的指标来定义某个人是否符合您的期望。我们建议您在列出清单后按价值对每个标准进行评分。此外您应该创建个负面评分系统以避免显示大量不确定性的糖衣接触。尽管定义此类数据点开始似乎是项具有挑战性的任务但值得付出努力。

方法是轮流通过电子邮件

旦您开始勾选方框事情就会变得更加清晰。您将能够使用少至个数据类别来查看大图。调查下面提供的示例以得出您自己的组相关指标。明确评分这种评分与您的买家角色密切相关。它包括 电子邮件数据 组客观参数。例如如果您的理想客户是家大型生物技术公司的首席执行官您应该在清单中包括行业公司规模和职位。探索以下最流行的标准。明确评分在他们的网站或页面上很容易找到有关个人和公司的信息。隐式评分与上节不同隐式评分有助于评估人们的行为。

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例如如果他们下载了您的门控内容 多特蒙德名录 让它成为电子书他们就会对您的报价表现出兴趣。以下是些可以帮助您获得资格的常用指标。我们建议您使用功能强大的来跟踪潜在客户的活动并分析他们的行为。事实上从长远来看隐性标准比显性标准更重要。当然个人的职位很重要但这并不能保证成功结束。同时下载和与您的内容的其他交互是积极的迹象。负分并不是所有的人都适合你的事业所以越早分手越好。使用负面评分模型过滤掉行为显示危险信号的人。