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你大错特错了因此销售计划的第步是同意制定销售计划是必不可少的。句常被认为出自本杰明 富兰克林之手的谚语说 如果你没有计划你就是在计划失败。 我们现代销售专业人员不应该再靠边站和祈祷来做我们的工作。我们拥有来自更有经验的同行的指标和统计数据书籍和网络研讨会以及我们从经验中学习的认知能力。我们可以有条理地处理 销售的复杂性并通过恰当的销售策略和执行良好的计划授权我们的团队。 拒绝认真对待销售计划可能会导致 不稳定的潜在客户生成流程 预算问题 泄漏的销售漏斗 客户量低 缺少潜在障碍和风险的迹象。

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如果您想实现收入目标并为可能出现的失误做好准备请编写年度销售计划。在贝尔金斯指南 如何创建销售计划 中找到有关销售计划编写技术细节和免费销售计划模板的更多信息。而现在我 科威特电话号码数据 们想重申销售计划的紧迫性并讨论不制定销售计划的陷阱。 没有全面销售计划的 个后果 并不是说销售总监和 是被动的没有采取任何措施来使他们的业务蓬勃发展。然而没有计划就贸然行动会产生后果。没有书面战略销售计划的最明显后果是没有达到收入目标。

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但是让我们对其进行分解以更好地理解为什么制定公司提高销售的计划对于销售成功至关重要以及如果您没有计划会发生什么。 你反应而不是行动 被动的销售方式意味着您要 BVB 目录 按部就班没有时间准备。你可以为自己思维敏捷而自豪但这需要大量的精力。 您不仅会筋疲力尽而且很可能无法预测潜在客户的需求并控制业务决策的结果。 当麻烦来临时你很难选择最好的解决方案有什么好拿的就选什么。相比之下积极主动的方法意味着您需要花时间思考潜在问题并在和平时期从容不迫地想出解决方案。 你错失良机 些战略目标需要数月的准备和初步步骤。在新领域开始销售并不是那样发生的。

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