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每个企业都需要个 和角色来了解他们迎合了谁。将理想的客户档案想象成普通买家的粗略画像而角色是高分辨率图像。您的 和买家角色越准确您获得的销售率就越高。 相关阅读。如何创建理想的 BVB 目录 客户档案。 确定真正的决策者 与可能不负责完成交易的低资历头衔预约会议通常是浪费时间。因此我们建议在领导研究期间寻找高级头衔或者在与资历较低的同事沟通后站在他们面前。 接触哪些标题是您在 开发阶段问自己的个重要问题。通常职称研究是客户对我们作为潜在客户开发机构提出的挑战之。

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