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他们发现了最紧迫的需求这对于在向客户推销产品时将要点带回家至关重要。销售问题有助于确定客户的痛点以定制您的产品展示。 销售问题的类型 在查看实际的销售问题之前我们将查看不同类型的销售问题。 开放式销售问题 开放式问题是没有明确答案的问题。使用开放式问题是为了从客户那里收集更多的信息从而深入了解客户想要什么。开放式问题的主要目的是建立融洽关系并启动销售代表与客户之间的对话。有两类开放式问题广泛问题和具体问题。

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广泛的开放式销售问题 这些有助于与客户建立融洽关系。目的是让客户更愿意开始交谈当他们敞开心扉时您将更深入地了解客户的需求。 例子。 贵公司在这个 时代表现如何。 由于大多数人在家 黎巴嫩电话号码数据 工作这对组织有何影响。 具体的开放式销售问题 这些对于从客户那里获得特定潜在客户的答案是有效的。对于广泛的开放式的问题买家可能不会透露重要信息。具体的开放式问题有助于发现以下几点之。 客户的需求。 客户无法识别他们的需求。 知识差距。 例子。 早些时候您提到您的组织正计划聘请更多有经验的专业人员来提高生产力。您是否考虑过让您的内部团队接受培训以达到所需水平的选择。

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在您最初的在线营销没有达到预期效果之后您是否考虑过聘请经验丰富的外部专业人员。 好的开放式问题可以促进客户和销售代表之间的联系。他们带出了对客户来说至关重要的东西并帮助他们 BVB 目录 发现使用您的产品或服务所带来的机会。 封闭式问题 这些有两种回答是和否有时还会有解释。它们非常适合获取有关客户偏好的详细信息。封闭式问题非常适合发现未实现的需求并且在感知到需求后通常客户会重新考虑他们最初的回答。 例子。 如果有种解决方案可以将贵公司的生产力提高 以上您会接受吗。 你认为在线广告被高估了吗。 封闭式问题可以帮助您清楚地了解客户的立场尤其是在他们对某些事情有误解的领域。

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