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避免死守交易 当潜在客户需要时间做出决定时定要给他们处理的空间。但是如果客户只想谈论价格或表示他们要去其他地方开展业务请走开。通过消除不会尽快关闭的潜在客户您将有时间和资源可用于准备在虚线上签名的机会。 运用项目经理思维 为销售代表设定期望并让他们对按时完成任务负责对于成功的项目或销售管理策略至关重要。此外您的客户希望他们能在特定时间收到您的产品或服务。作为销售代表您应该为自己设定合理的截止日期。

送包含明确的行动项

这是关于让您的客户启动并运行您的产品或服务需要多长时间您必须计划好有效满足这些日期所需的所有步骤。如果您不计划您的销售周期可能需要数年时间才能完成交易 这不是任何人想要的! 及时跟进 西班牙电话号码数据 作为项目经理您有责任跟踪销售中涉及的无数活动。这可能很棘手尤其是当潜在客户和主要利益相关者并不总是及时回复您的电话或电子邮件时。为确保您掌握每个人的进度请与每个负责影响销售或采取行动的人召开定期跟进会议。在每次电话会议结束时这些会议应该与潜在客户和 或关键利益相关者进行。

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不要惹人厌确保你们都在谈论你们需要讨论的内容 不要让他们大谈特谈他们天的工作而你静静地坐在电话的另端! 知道如何保持动力 在整个合同谈判阶段保持您的销售势头。了解如何在不催促 BVB 目录 潜在客户的情况下继续前进有助于保持销售势头同时又不会给关键决策者带来太大压力。在您签署合同前三周每天跟进潜在客户。对决策者要有耐心并了解他们每个人可能需要更多时间来评估您的提案。请记住您是名项目经理并根据每个机会相应地调整您的销售周期。 您选择的销售周期是多少。 向企业销售是项挑战。潜在客户必须采取许多步骤从确定需求到做出购买决定。销售人员必须处理许多利益相关者包括同事经理和客户。

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